据《创业邦》杂志统计报道,奇影幻境仅用一年时间,奇影幻境就在国内拓展了100多家,至今总连锁影院已达300多家,合作伙伴包括知名的欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等,还走出了国门,先后在澳大利亚、土耳其、印度、尼日利亚等国家和地区开店营业。在智能设备和虚拟现实概念备受资本市场追捧,但在盈利模式还不清晰的大环境下,奇影幻境却能将这两个概念融入7D互动影院,奇影幻境是如何做到快速复制并盈利的?
公司生命力:产品和研发
公司以科技为先导,把技术创新作为公司增强核心竞争力的重要手段。
研发是奇影幻境的安身立命之本,也是核心竞争力。奇影幻境团队目前是国内个彻底掌握7D互动影院核心技术的团队,无论是硬件、软件,还是在电影内容制作方面。两年来投入研发让奇影幻境在3D显示技术、人机互动技术、影片制作方面积累了丰富的经验,并获得了大量的技术保护。
正因为奇影幻境有很强的研发团队,使得奇影幻境7D互动影院还能出产不止一个产品,互动影院现在逐渐演化成一个虚拟结合现实的互动平台,又“孵化”出了“奇影幻境模拟地震体验馆”“奇影幻境台风体验馆”“奇影幻境3D游戏竞技场”几个衍生产品。
怎么样保证让加盟商赚钱?
奇影幻境7D互动影院一经推出,便受到了市场的热烈欢迎,很多店面当月就实现了盈利。这看似不可思议,但其中有很多“秘笈”。
第1,80%以上的奇影幻境7D互动影院都开在二、三线城市,甚至是较为发达的乡镇。这些地区除了网吧、KTV、台球厅、棋牌室等一成不变的娱乐方式外,难以再找到更多的娱乐方式。这些长期被压抑的娱乐诉求,在遇到合适的娱乐形式后,便会产生巨大的消费力。基于此,满足广大草根娱乐需求的奇影幻境得以在非一线城市快速地生长。
第二,奇影幻境的选址相当灵活。公园、游乐场、景区、主题公园、动物园这种传统的游乐场所自然不必多提,车站、商场、步行街、集市这些人流巨大的闹市区也非常适合7D互动影院的开设。另外,如果实在没有理想的场地,奇影幻境7D互动影院还能提供移动式互动影院。丰富的场地选择条件使得奇影幻境7D互动影院在不同的地区都有着良好的适应能力。
第三,开店形式具有多样性。奇影幻境既有6个座位的迷你影院,也有100个座位的巨型影院方案,以适应不同场地的需求。但其实6座到100座之间的变化并不简单,不仅仅是座椅数量的变化,还涉及从普通幕布投影到多幕布图像融合拼接技术的跨越,从单控制器运行到多控制器同步并行工作的技术突破,甚至是主动式快门3D显示技术和偏振式3D显示技术在同一个平台的无缝切换。
资金宽裕的客户可以开六自由度玻璃钢座椅无线互动手柄的7D影院,预算不高的客户可以选择三自由度沙发有线互动手柄的方案,如果有特殊需求,各模块还能混合搭配。
第四,也是更重要的一点,奇影幻境7D互动影院从一开始就按照现有院线的模式与加盟商进行票房分账。这个独特的商业模式在互动影院行业称得上首创了。这样一来,总部与加盟商形成了利益共同体,每一个分店刚开业,就能获得一份持续稳定的现金流,加盟商也不担心没有新的片源。
奇影幻境自己还开发了一套渠道商管理系统,保证分账模式准确、透明,总部可以查询经营情况,包括每天场次、观众人数、售票金额、会员消费情况等。加盟商即使在家,只要上网就能了解自己影院的实际经营情况。
第五,新型的营销方式。在营销方面,奇影幻境利用互联网尤其是利用移动互联网做大量的工作,比如增加客户粘性方面,奇影幻境首创的微信打印照片,只要微信关注奇影幻境的订阅号之后,就可以免费打印照片,成本只有1毛多,这样用更廉价的方式得到这样的用户:一旦当你新的影片上市的时候,你就可以免费发信息,大家可以来玩、可以PK、竞争,可以互动。很好的提高用户体验,增强了客户粘性。
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